Utiliser la recherche ciblée avec Sales Navigator ? 3 mois ago

Comment utiliser la recherche ciblée avec Sales Navigator ?

 

La fonction de recherche LinkedIn standard est peu précise et peu performante. LinkedIn vous pousse à souscrire à ses outils payants tels que Sales Navigator. (59,59 € par mois pour l’abonnement annuel) Nous avons trouvé un moyen pour vous de l’utiliser gratuitement. Il vous faut maintenant définir, comment faire une recherche ciblée sur Sales Navigator.

En plus d’être un outil de collecte de leads et une plateforme publicitaire, Sales Navigator exploite tout le potentiel de LinkedIn. Vous avez accès à plusieurs fonctionnalités telle que les articles sponsorisés, les messages directs en Inmails ou encore des publicités dynamiques basées sur le comportement de l’utilisateur. Et le ciblage y est très précis et efficace, avec des filtres vous permettant de renseigner : la taille de l’entreprise, le secteur, la localisation, etc.

Après vous avoir expliqué comment utiliser le Sales Navigator LinkedIn et comment faire une recherche pertinente sur LinkedIn, je vous présente dans cet article quelques filtres à explorer sur Sales Navigator pour optimiser votre prospection.

 

Personnes actives sur LinkedIn

Tout d’abord, vous pouvez identifier et contacter les personnes actives sur LinkedIn grâce à Sales Navigator. En effet, vous pouvez avoir accès aux personnes ayant publié dans les 30 derniers jours. Vous avez ainsi beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse et de cibler des prospects intéressés si vous vous adressez à des personnes actives avec un profil à jour.

 

Ancienneté dans l’entreprise actuelle 

Se baser sur l’ancienneté dans l’entreprise ou au poste occupé actuellement est une autre possibilité mise à votre disposition par Sales Navigator LinkedIn. Vous pouvez filtrer entre 1 et 2 ans, moins d’un an, plus de 10 ans par exemple. Vous baser sur l’ancienneté vous permet de cibler les prospects qui sont les plus susceptibles de vouloir vos services.

 

Effectifs de l’entreprise

Ce filtre est celui autour duquel baser sa stratégie d’approche. En effet, pouvoir cibler une PME ou une grande entreprise vous permettra de préciser votre approche et d’être certain que votre produit/service et discours est adapté.

Le filtre comprend les effectifs “d’Indépendant” à “+ de 10 000”.

 

Le niveau hiérarchique

Le filtre “ Niveau hiérarchique “  est très efficace, il permet de cibler les bonnes personnes que ce soit les PDG, directeurs ou jeune diplômés. Combiné aux autres filtres, la possibilité de préciser le niveau hiérarchique vous permet de vous adresser à la bonne personne. Vous trouverez des prospects qualifiés bien plus facilement.

 

Utiliser les opérateurs booléens

Eh oui ! Ici encore, les opérateurs booléens vous sont utiles afin de cibler encore plus votre recherche.

Sales Navigator est également doté d’une fonction “exclusion” qui vous permet d’utiliser des exclusions dans les filtres pour lesquels vous ne pouvez pas utiliser de mots-clefs. Il vous suffit de cliquer deux fois sur le filtre dans une catégorie pour l’exclure.

 

Le filtre par groupe

Contrairement à l’utilisation standard de LinkedIn, pour utiliser le potentiel des groupes vous n’avez pas besoin de les rejoindre. Vous pouvez avoir accès aux listes de membres de groupes qui sont susceptibles de représenter des connexions professionnelles adéquat et des prospects qualifiés.

Vous pouvez même filtrer les prospects appartenant à un ou plusieurs groupe. 

 

Il existe de nombreux avantages sur le Sales Navigator de LinkedIn. À vous de les exploiter !

 

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