Faire une recherche pertinente sur LinkedIn 1 an ago

Faire une recherche pertinente sur LinkedIn. 

 

LinkedIn est la base de données la plus à jour du marché. Beaucoup de gens oublient qu’en plus de représenter un réseau social professionnel, c’est également un moteur de recherche et un catalyseur d’opportunités. Par conséquent, savoir faire une recherche pertinente sur LinkedIn n’est pas négligeable. C’est sans hésitation, le réseau social où il faut concentrer ses efforts de prospection.

Mais êtes-vous certain de bien maîtriser sa fonction recherche ?

En effet, définir des critères de recherche très précis favorise les bonnes connexions professionnelles et les clients qualifiés. Cependant, la fonction de recherche classique que propose LinkedIn n’est pas des plus complètes et efficaces. 

Aujourd’hui, je vais vous donner des petites astuces qui vous permettront de dépasser les limites de l’algorithme de recherche de LinkedIn.

 

Les mots-clés : à utiliser avec modération.

Entrer des mots-clés directement dans la barre de recherche est judicieux uniquement lorsque l’on est sûre qu’il y aura dans les premiers résultats, la personne, l’entreprise ou le groupe que l’on recherche.

Sinon, l’utilisation de mots-clés risque de vous donner des résultats de moins en moins pertinents.

Par exemple, disons que l’on cherche le mot clé “Traiteur”.  Alors vous obtiendrez sûrement des titres et des profils contenants le mot “traiteur” mais vous risquez également d’obtenir des résultats avec le mot “traiteur” qui apparaît juste sur le profil, sans être rattaché à l’expérience professionnelle, aux centres d’intérêts ou à l’entreprise de la personne. 

 

Utiliser la recherche booléenne : efficacité et précision.

Les opérateurs booléens sont, à mon sens, ce qu’il y a de plus efficace lorsqu’il s’agit d’effectuer des recherches précises. Ce sont des outils que vous pouvez utiliser autant sur LinkedIn que sur Google, et qui vous permettront de pousser vos recherches au-delà de la limite posée par les mots clés. En effet grâce aux guillemets, parenthèses,  exclusions et inclusions, vous pourrez affiner considérablement vos recherches.

 

Les guillemets

Utiliser un mot ou un groupe de mots entre guillemets ciblera la recherche sur l’expression précise que vous avez saisie en excluant tout le reste. Sans utiliser les guillemets, vous serez susceptible d’obtenir des résultats avec chaque terme individuellement de votre recherche.

Par exemple en écrivant “chef de projet communication”, seuls les chefs de projet communication seront retenus dans les résultats et non les chefs de projets marketing, chargé de communication, chargé de projets, etc.

 

Les exclusions “NOT” et les inclusions, “OR” et “AND”.

Utiliser l’exclusion “NOT” vous permettra d’éliminer les résultats non désirés dans votre recherche. En effet, en cherchant un mot-clé comme “communication” dans la barre de recherche, vous obtiendrez tous les résultats ayant communication dedans.

Ainsi pour affiner la recherche grâce aux exclusions vous devrez procéder comme ceci : 

Communication NOT Web Communication. 

 

Concernant les inclusions, “AND” vous permettra de combiner des mots-clés.
Par exemple, Directeur AND Communication AND Marketing, vous montrera tous les profils LinkedIn de Directeur Communication et Marketing.  

 

Quand à “OR” , il vous permet d’obtenir des résultats multiples précis pour une recherche.
Donc président OR vice-président vous permettra d’obtenir un résultat comprenant des présidents ou bien des vice-présidents.

 

Les parenthèses

Cette dernière vous permet de faire des recherches en associant les opérateurs booléens vu ci-dessus. 

Start-up AND Paris AND (président OR vice-président) AND Toulouse : la requête entre parenthèses indique premièrement que l’on recherche un président ou un vice-président. Par la suite, on ajoute un type de société (start-up), accompagné des villes de Paris et Toulouse pour affiner davantage la recherche. 

 

Les filtres standards : les plus pertinents.

Sur votre page de résultats de recherche, il est possible de sélectionner des catégories en fonction de ce que vous cherchez. 

  • Personnes : fait apparaître les profils uniquement.
  • Emplois : fait apparaître des dernières offres d’emploi.
  • Contenu : fait apparaître les articles publiés sur un sujet précis.
  • Entreprises : fait apparaître les entreprises.
  • Écoles : fait apparaître les écoles, universités, centres de formations.
  • Groupe : fait apparaître les groupes autour d’un thème.

Ensuite, vous avez une variété de filtres disponibles directement sur LinkedIn, vous permettant d’épurer la recherche en fonction par exemple :

  • Du Titre : très utile pour qualifier ses prospects, il remplace l’utilisation de mots-clés.
  • Du prénom et du nom
  • Du niveau de relations (1er, 2e ou 3e)
  • Du Lieu
  • De l’entreprise actuelle
  • De l’entreprise précédente
  • De l’école

Vous pouvez ici utiliser les opérateurs booléens couplés aux filtres afin de les exploiter au mieux. Vous serez beaucoup plus précis.

 

Sales Navigator : un investissement.

Sales Navigator est un outil de LinkedIn qui offre une série de fonctionnalités afin de vous aider à cibler des prospects qualifiés. Si vous avez une entreprise de BtoB, Sales Navigator est un outil imparable pour vous. Il vous permet d’exploiter le réseau professionnel LinkedIn au mieux grâce à des recherches avancées et des filtres très précis non disponible directement sur le réseau social.

 

Autres : les groupes et ” les membres ont aussi vu “.

Voici pour finir, d’autres sources auxquelles vous ne pensez peut-être pas systématiquement pour faire une recherche pertinente sur LinkedIn : 

En rejoignant des groupes autour de thématiques qui vous intéressent, vous avez accès à une liste de membres qui sont susceptibles de représenter des connexions professionnelles adéquat et des prospects qualifiés.

 

Vous pouvez également porter attention à la section “Les membres ont aussi vu” disponible sur les profils que vous consultez. En effet, cette section vous propose des profils en lien avec celui que vous consultez.

 

 

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