Comment rédiger des "Cold messages" sur LinkedIn 4 mois ago

Comment rédiger des “Cold messages” de prospection pertinents sur LinkedIn

Lorsque vous prospectez, diffuser votre message à vos clients de manière claire et concise est une tâche que vous ne pouvez omettre. C’est, conjointement avec la mission de communication du message, la tâche la plus importante de votre campagne de prospection. Ainsi, comment rédiger des cold messages de prospection pertinents sur LinkedIn ?

Le cold message doit être appréhendé différemment selon les cibles visées. Tout est une question de balance entre la réutilisation de modèles prédéfinis et la personnalisation de chaque message.

Aborder deux cibles très différentes de la même manière ne vous donnera pas les mêmes résultats. Ce n’est pas une stratégie efficace pour générer de nouveaux prospects.

Voici 7 astuces qui vous permettront de rédiger des cold messages de prospection pertinents sur LinkedIn.

 

Faites court !

Les messages sur LinkedIn sont légèrement différents des e-mail de prospection que vous pourrez rédiger. En effet, sur LinkedIn la fonction message se rapproche beaucoup des sms ou d’un chat de réseau social comme Facebook. Vous pourrez alors observer que les messages s’ouvrent dans une petite fenêtre réduisant la visibilité et poussant le destinataire à faire défiler les messages un peu longs pour lire.

Il faut par conséquent faire attention à ne pas faire trop long pour ne pas décourager le destinataire sans même avoir lu le message. Et oui, ils ne vous connaissent pas encore. Ils ne seront donc pas systématiquement partants pour accorder du temps à lire un long message de votre part. Ils pourraient même vous considérer comme un spam.

C’est simple, utilisez les messages sur LinkedIn comme des sms. Il est rare d’envoyer un long message à quelqu’un d’un coup et encore moins quelqu’un que vous ne connaissez pas. Faites la même chose sur LinkedIn.

 

Faites attention à l’envoi des hyperliens

En effet, comme sur certains chats d’autres plateformes, LinkedIn transforme les liens que vous partagez en miniature du site d’où provient ce lien. Cette miniature est très encombrante au sein d’une petite bulle chat.

Vous devez donc faire attention lors d’envoi de liens dans vos messages LinkedIn. Prévisualisez votre message avant de les envoyer pour vous assurer qu’il est clair et attrayant.

 

Montrez des preuves sociales

Cette astuce est très efficace pour convaincre le prospect.

En plus de proposer une offre unique et à forte valeur, si vous le pouvez, indiquez le nom de clients pertinents, de renom et similaires à votre prospect dans votre message.

 

Planifiez des relances

Une erreur récurrente que j’ai pu observer est que les entrepreneurs ne poursuivent pas les efforts au-delà du premier message. Si vous ne recevez pas de réponse dès le premier ou deuxième message ce n’est pas fini ! Vous devez garder le fil sur une période de minimum un mois.

Il y a quatre étapes que vous pouvez suivre qui vous aideront à garder le fil.

1. Envoyez le message initial sur LinkedIn.

2. Envoyez un message de suivi dans les 24 heures.

3. Si vous ne recevez pas de réponse, envoyez un autre message dans les 15 jours qui suivent. Cette relance vous permettra d’aborder le sujet de manière différente.

4. Si vous n’avez toujours pas de réponse, envoyez un message final sous un délai d’un mois environ suivant le dernier message. Il est important d’essayer de changer l’angle d’approche à chaque relance.

Avec ces étapes, vous restez persistants sans pour autant être qualifié de spam par la cible et par LinkedIn.

 

Concentrez-vous sur vos prospects

Le plus important lors de votre approche vers vos prospects est de leur montrer que vous vous concentrez sur eux et non sur vous-même. Il faut donc éviter de commencer toutes vos phrases par parler de vous.

Essayez d’orienter votre message sur le prospect en commençant par énoncer son prénom. Ainsi, vous lui ferez comprendre que vos objectifs sont totalement tournés vers lui et que le bénéfice lui reviendra et non à vous.

Cette astuce vous permettra de générer beaucoup plus de leads.

 

Partagez votre portfolio

Partager votre portfolio est une bonne manière de vous vendre. Vous montrez au prospect que vous faites du travail de qualité et vous appuyez ainsi votre proposition. C’est une approche très simple.

Exposez lui ce que votre société propose et demandez lui s’il serait intéressé de voir concrètement vos réalisations.

Vous aurez une réponse positive la plupart du temps et le prospect aura la possibilité de consulter vos services dès qu’il en aura besoin.

 

Proposez de la documentation

Offrir de la documentation gratuite est une approche stratégique que vous devez envisager. C’est ici que vous pouvez songer à envoyer des hyperliens à votre prospect par exemple menant vers des livres, études de cas ou vidéos utiles. C’est un moyen très performant d’obtenir une réponse intéressée par votre prospect.

Mettez en avant le caractère gratuit de votre ressource, décrivez la et demandez lui si cela l’intéresserait avant de lui envoyer le lien ou le document. Obtenir l’autorisation du prospect est très important et permet d’établir un premier contact positif avec lui en cas de “oui”.

Votre ressource gratuite se doit d’être de haute qualité et pertinente, pour que cette astuce fonctionne parfaitement.

Vous obtiendrez alors le triple de vos résultats actuels !

Avec ces 7 astuces, vous avez toutes les clés en mains pour optimiser votre campagne de prospection LinkedIn. À vous de jouer !

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