4 conseils pour rédiger des cold messages concluants 3 mois ago

4 conseils pour rédiger des cold messages à haut taux de conversion

 

L’employé de bureau moyen est submergé par plus de 120 messages par jour. Seulement 59 % des destinataires de messages déclarent que ceux qu’ils reçoivent sont non pertinents. Les résultats ne sont pas concluants. Cela montre bien que rédiger des cold messages concluants entraînant un haut taux de conversion n’est pas si facile. 

Votre offre doit réussir à intéresser puis convaincre votre prospect, et cela, en lui apportant une valeur ajoutée qui l’incitera à réagir. 

La plus grande erreur que vous pourriez faire est de rédiger des messages trop centrés sur vous-même. N’utilisez pas trop le “Je” dans vos messages, car cela est sans intérêt pour le destinataire.

 

Dans cet article, je vais vous exposer 4 conseils pour rédiger des messages qui pousseront vos prospects à répondre.

 

1. La personnalisation est la clé !

Utilisez la personnalisation comme élément de persuasion.

La personnalisation de votre message de prospection doit être un point essentiel dans votre stratégie commerciale si vous voulez vous démarquer. Car les termes génériques et les messages de vente bateaux tels que “ je suis un grand fan de votre travail” ne servent qu’à vous disqualifier auprès de votre cible. Vous montrez un manque de personnalité et donc vous perdez de l’intérêt.

Pour personnaliser vos messages, il ne suffit pas juste d’insérer un nom et puis c’est tout. Il faut fournir plus de précisions afin que votre approche soit crédible.

Expliquez plutôt pourquoi vous les contactez précisément et pourquoi vous admirez leur travail. Appuyez toujours vos propos par des preuves pertinentes.

Il y a quelques approches intéressantes comme, trouver un centre d’intérêt que vous avez en commun, ou bien féliciter un événement professionnel récent ou encore, pointez une publication nouvelle de leur part.

 

2. Utilisez des paragraphes et des phrases courtes pour maintenir de l’intérêt

Les messages que vous envoyez seront reçus par des professionnels actifs et occupés. Ils sont susceptibles de scanner rapidement le contenu plutôt que d’analyser mot pour mot votre message. 

Vous vous devez d’être clair et d’aller à l’essentiel pour retenir leur attentionVous comprenez donc bien que proposer un mur de texte à votre prospect est quelque chose à ne surtout pas faire si vous ne voulez pas le faire fuir.

La clé est de faire des phrases et des paragraphes courts ainsi que de laisser des espaces lorsque vous rédigez vos cold messages. Ils auront l’air plus dynamiques et plus clairs. 

Pour finir, visez un point principal par paragraphe et une idée principale par phrase.

 

3. Limiter la distraction pour augmenter les chances de réussite 

Il existe une théorie, “le paradoxe du choix”  qui a été développée par le professeur en psychologie Barry Schwartz. Il explique dans son livre qu’avoir trop de choix est une source d’angoisse pour l’être humain. Lorsque nous sommes confrontés à trop d’options le bonheur nous paraît inaccessible. Ainsi, plus il y a d’options et de choix, plus il est difficile de prendre une décision.

Cette théorie a été exploitée par une célèbre étude de cas du New York Times. Ils ont testé l’influence que de multiples choix ont sur les décisions.

Un stand a été installé proposant différentes saveurs de confitures. Selon l’heure, ils alternent entre 24 saveurs et 6 saveurs de confitures. Contre toute attente, avec 24 parfums différents, seul 3 % des gens ont acheté des confitures. Cependant, avec les 6 parfums, le taux a augmenté et 30 % des gens ont fait un achat.

En résumé, plus les choix sont réduits, plus il est simple de prendre une décision pour le consommateur.

Cette théorie s’applique également sur vos cold messages. Si vous voulez inciter vos prospects à réagir, vous devez limiter votre message à une demande principale.

 

4. Utilisez des gifs, des emojis et des images 

Votre prospect est plus enclin à répondre à un message qui contient des gifs ou images, car ce sont les seuls outils qui reflètent votre personnalité et qui peuvent faire passer le message comme plus sympathique aux yeux de votre prospect.

En effet un cold message est très impersonnel, vous ne connaissez pas votre cible et lui non plus ne vous connaît pas. Vous ne pouvez pas transmettre votre personnalité à travers un message et vous pouvez donc par conséquent paraître froid.

Les emojis, images et gifs donnent vie à votre message. Utilisez-les ! Par exemple, n’écrivez plus “A très bientôt !” mais “A très bientôt ! 😄” et vous observerez une différence majeure.

 

C’est maintenant à vous de mettre en pratique ces conseils sur les Cold messages. Comme vous avez pu le remarquer, il vous suffit d’établir une véritable connexion entre vous et le prospect. 

Finalement, dans le monde professionnel actuel et notamment sur LinkedIn, où des milliers d’entreprises se disputent l’attention de votre prospect, les messages égoïstes et impersonnels sont ignorés. Il faut vous démarquer pour avoir une chance de réussir.

 

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